国货如何在大牌云集的户外运动赛道找生存空间？

辅导班培训记者 | 黄姗

培训班编辑 | 许悦

户外功能性服饰品牌松野湃发布了一款专为滑雪及户外运动设计的功能内衣，这款产品采用羊绒羊毛混纺材质，旨在满足户外运动中的速干、排汗、保暖、抗菌、舒适贴合等多种需求，目前，该产品已经在松野湃的微信小程序和天猫店开启预售，定价为1099元，这是松野湃迄今为止定价最高的功能性贴身衣单品。

据松野湃官方介绍，这款功能内衣适用于包括滑雪、滑冰、徒步、登山和骑行等五大主要运动场景，它能够御寒保暖、吸湿透气、舒适贴合、抗菌抑臭，并具备多种“运动体感”，如御寒保暖、吸湿透气等。

天眼查APP数据显示，松野湃背后的实体运营方为上海松野湃科技有限公司，成立于2018年11月18日，创始人赵冰在创办松野湃之前，曾先后就职于耐克、森马集团和尼尔森，根据公开信息，松野湃的其他核心创始团队成员也拥有丰富的高性能纤维、纺织行业全球顶级公司和机构的从业经历，纺织科技创新和研发能力成为松野湃的核心卖点。

在五源资本于2024年1月举办的一场分享会上，赵冰提到之所以选择从滑雪运动的贴身层入手进行创业，是为了验证团队的底层研发能力，他说：“我们选择从这个切入点进行创业，也是为了验证我们团队的底层研发能力。”

目前，户外运动市场主要以户外冲锋衣、功能性外套为主要卖点，而市面上鲜有为专业运动人士提供功能性衣物的运动品牌，在终端市场，消费者通常通过内衣品牌、李宁、迪卡侬等成熟的商业品牌或优衣库、迪卡侬等大众品牌来购买功能性衣物。

与美妆行业类似，运动服饰市场同样是巨头林立，竞争激烈，在这个长期被海外运动服饰巨头霸占的市场中，中国本土运动品牌要生存下来并非易事，比较常见的一个做法是，本土品牌都在一片红海中找到了细分领域，它们是巨头们往往不会花精力去切入的空白点，却成为中国本土运动品牌立足的关键。

例如在近期刚完成数千万元B轮融资的本土户外品牌UPPERVOID二普纬度，其创立之初就推出了“中国第一件防静电抓绒衣”、“全球第一件充气式可调节保暖服”等比较有开创性的单品，还开创了各运动结束之后穿着的“赛后鞋”这种小众品类。

又比如，蕉下针对从轻量到硬核的各类户外运动场景推出了不同级别的防晒衣，满足了人们从城市户外到山野、雪山等野外场景的各类防晒需求，由于看到了运动巨头忽视的市场空白，又精准地抓住中国消费者的物理防晒刚需，蕉下如今已经被视为“户外防晒第一品牌了。”

不难看出，松野湃、二普纬度、蕉下这些新兴本土运动或户外品牌之所以能够脱颖而出，都是因为他们自身有较为强大的供应链基础或研发能力，然后在一个细分市场深度耕耘，站稳脚跟以后再横向拓展品类，以实现与头部或腰部户外和运动品牌的竞争。

回头看在2020年至2023年5月期间，松野湃针对户外滑雪运动市场上架了从头到脚的贴身层产品，包括护脸、头套、速干衣、运动袜、手套、护具等各类单品。

天眼查APP数据显示，在这段时间松野湃共申请了7项专利，包含有1项实用新型专利、4项外观专利和2项发明专利，其中就有一种头盔式全成型的多功能运动护脸专利。

由于包含自主研发的专利技术，松野湃的户外运动功能性贴身衣物的定价并不低廉，在松野湃官方微信小程序上销量排名最靠前的三件单品是女士滑雪中高领速干保暖秋冬压缩衣、男士速干保暖秋冬压缩衣、多场景适用的女士运动功能速干内衣，定价分别为529元、529元和449元，其售价最低的运动户外长袜价格也要199元。

以户外滑雪运动贴身层衣物技术研发为卖点，定位中高端市场，松野湃在2022年10月获得数千万元人民币的天使轮融资，由五源资本独家投资，根据五源资本当时披露的消息，该轮投资“将用于（松野湃）产品研发、品牌升级、业务拓展和团队扩充等方面。”

获得融资后，松野湃产品研发和上新速度显著提高，2023年至今松野湃就申请了8项专利，包含2项实用新型专利和6项为外观专利，其中有一种具有复合功能的无缝针织运动服装专利和一种横向导湿的运动针织面料专利，主要满足了速干速派和高弹延展穿着舒适的功能。

在此基础上，松野湃于2023年雪季推出了一款美丽奴羊毛混纺的速干贴身衣，将单向导湿专利融入其中，这款产品定价为799元，是松野湃目前定价第二高的单品，而2024年秋冬推出的全新羊绒羊毛混纺功能内衣则是在2023年羊毛款基础上的进一步试验。

目前来看，松野湃会继续加强品牌在户外运动领域的产品技术创新能力和强功能型，除了发布2024年秋冬新品外，松野湃也在近期的发布会上提出了“重构运动体感”的全新品牌定位，即计划长期打造可靠、革新的复合体感户外装备，满足多户外运动场景的需求。