江门装修被欺骗忽悠？那些年，江门业主遇到的装修公司套路

众所周知，今天江门破万的房价，大部分业主买了房后都是负债累累。因此，买房不易，装修更需谨慎。

我们eGoBest在之前做“装必应”互联网家装项目的时候，曾经调研了数百位已经装修好的江门业主，聆听他们经历过的装修心酸历程，整理出他们遇到过的装修套路，借此让大家对装修有所了解，这样装修的时候就能减少入“坑”概率。

套路1：趁你急，逼你换

很多业主都遇到过，套餐细节谈好了，合同签好了，钱也给了，但偏偏在临开工的时候装修公司告诉你当初选择的那个套餐中的某部分材料厂家缺货，需要等，如果等不及，就只能换材料。遇到这样的情况估计大部分业主都会被套路退而求其次。

这种装修公司的套路做法，他们利用业主“等不及”的心理，通常用这种以退为进的方式，引导业主退而求其次，选择差一点的材料或者加价选其他替补材料，这样装修公司就能在原来的基础上赚多一笔。

（遇到这种情况，我建议业主应该态度强硬一点，不要妥协被装修公司忽悠套路，直接退款为佳，因为遇到这样的情况，这个装修公司已经不值得信任了，往后日子会越陷越深，要么按照原合同办事，规定的装修交付时间，按最初谈好的材料，不能有半点退让，对方如果做不到，业主就要求那个装修公司退款或赔偿即可。）

套路2：装修慢得可怕

装修签约前说好2个月内完工，结果很多业主都会被延期，装修进度慢得可怕，而且装修公司的借口非常多。要避免这样的情况发生，签约时候合同就要标明装修的完工期限，如果完成不了，就要按延期天数来赔偿金额是最好的，这样就不会被装修公司牵着鼻子走。用钱来制约装修公司的拖延症问题。

切记：分阶段支付装修款项，不要受诱惑全款支付，不然很容易发生装修公司卷款跑路情况发生，到时真的就是贪小便宜吃大亏。

套路3：广告忽悠，低价吸引，后期加价

低价先把你骗过来，通过优惠套餐活动吸引业主成交，装修后期做手脚（多计算特殊工艺，缺项增项等）；签装修报价单的时候，商家总会刻意遗漏掉某些项目，而经过“加工”的合理报价单，轻轻松松就能让业主爽快签约。实际的装修过程中，就会出现各种的增项问题，这个时候业主只能吃闷头亏，不得不为装修公司这些恶意的遗忘而不断地往外掏钱。如天花、电视背景墙、打墙补墙等一些业主忽略的细节，后期加上去通常都比坑，成本突然就上去了。

套路4：增项学问

装修公司报价单上有着大学问。有些装修公司只把品牌、单价及合计金额列出，规格和数量忽略不计，便出现以下几种情况：

1.材料规格不同，价格差异很大。混淆材料笼统报价，签约时将某一材料笼统报价计算，施工时更换单项材料，从中赚取差价。

2.施工工艺价格不一。施工项目可以有几种施工做法，做法不同，价格自然也有很大差异。比如，只写贴瓷砖费用、刷涂料费用，对于具体的工艺却模棱两可，就会让价格有加水分的余地。

3.忽略主辅料。不同的施工工艺所涉及的主料、辅料的种类和数量会有所不同，价格也会不同，未明确表明的话，就有掺水分的可能。

4.漏项。业主对整个装修项目不能都了解，所以装修公司就以业主知识的空白，在报价单中会故意少报几项，这样在报价中整体的装修价格就会降下来，达到快速签单的目的。这样看似价格很低，但后期装修过程中业主会不得不为这些故意漏项而再次掏钱。

套路5：推荐建材及软装家具，挣介绍费

这种一般发生半包套餐比较多，很多业主对建材家具等都不懂，一般都找设计师或者半包的公司推荐介绍，其实，这种介绍方式很多时候都会被砍一道。一般装修公司或设计师能从中得到介绍好处费10�0%佣金不等。

eGoBest认为，可以听取介绍意见去了解没问题，但介绍不代表盲目信任，可以先了解清楚，然后自己另外多对比几家，这样就不容易被忽悠。

套路6：活动搞优惠

现在大多数的装修公司都会搞优惠活动，但大多数都是华而不实，一年365天，装修公司总有优惠活动的营销口径，目的都是逼单，促成快速交易。

其实装修公司心里清楚成本是多少，多少钱可以做，对于装修业主来说，与其多送华而不实东西还不如装修价格降下去。而且你会发现，有的装修公司一个月都要搞好几次优惠活动，加了你微信后，天天在微信朋友圈宣传，很多装修业主什么都没了解就交了定金，签了合同，最终名不副实，吃亏也只能后悔晚矣。

套路7：增加插座费

有的装修公司，套餐包的插座是有数量限制的，多加一个就加100，其实变相赚钱。其实加装的人工和材料成本还不到20一个。一般业主增加至少10个8个是很正常的，无形中他们又赚一笔。其实这个加装根本不花装修公司什么成本，但偏偏他们吃相就是如此难看。当然，现在也有装修公司都不限开关点位。让业主随意加的了。

套路8：引导增加费用

这是一个很难分辨的套路，装修公司的利润大部分来源于人工服务费，特别是难度很高，工期很长的工程，比如在房子里架个梁，打个墙这类“大兴土木”的工程。

有时候动机不纯的设计师或销售会在旁边“循循善诱”，采用了几乎是为了美观不择手段的销售思想，比如。

“这个客厅没有这面墙可不行，定会大打折扣”

“这种吊顶必须装，不然装得再好看都白搭”……

“卫生间你这个砖很常见，不够个性，要不要给你斜着贴？”（无语：斜着贴人工费贵很多，想加钱直说嘛）

（面对这类销售话语和装修项目，要反复地问自己：“是不是非做不可？”“它的价格自己是否能承受？”然后再货比三家，不要急忙给出答复，装修不是儿戏，讲究的就是一个稳当！）

套路9：付款安排不合理

有些装修合同里存在这样的付款方式：首付60%，木工完工验收后交35%，全部完工后交最后的5%。

这样的付款形式其实是不合理的，在工期才过半的时候，就交了95%的费用。倘若后期装修出现什么质量问题，就很难制约装修公司了，有些公司会直接撒手不管。一定要事先了解装修公司合理的付款方式，含糊不清或者付款太早的果断换一家。（一般是完工一个进度，就支付一个进度的费用）

套路10：氛围营销

有的装修公司，请了一堆的美女帅哥销售精英，天天电话营销或者对你嘘寒问暖的“逼”你签单，其实，往往越是这样的你更要多对比多其它几家装修公司，明确了解每一项细节和费用，这样才是对自己装修的最大负责，千万不能简单因为销售的“一面之词”而早早签单。要知道，他们都是拿提成办事，最后你家的质量和付出的代价多少跟他们没有太大关系的。

现在很多装修公司都请一下刚毕业或者准毕业的实习生做销售，目的也是有一种靠情感攻克客户签单，很多装修公司的销售人员变动很大的，或者前脚跟你签单，过两个月你就见不到这人了。

套路11：集团背书

很多装修公司明明都是小公司，却刻意花点成本搞得门店富丽堂皇，包装自己是集团公司，想用集团背书方式来增加客户信任度，让客户觉得“大公司”，品质值得信任。但往往这种公司要小心，分分钟就是水分最大的公司，不说他们质量怎样，因为他们投入的营销成本太高，最后肯定转接到业主身上。

因此要了解一家公司到底是不是集团公司很简单，百度一下就知道。甚至很多所谓的“集团”装修公司连公司的网站都没有，还敢说集团，这牛皮吹大了。

此外，大部分装修公司经常有送！送！送！的优惠活动，要知道，装修公司不能自己生产家电或者礼品，这笔钱谁付呢？还不是业主，所以，千万不要因为送的东西而轻易签约，要知道，你不要为了这些小恩小惠来的，把家里装修好而实在，才是根本，不能本末倒置，因为这只是装修公司常用促成交易的套路。

当然，装修很多套路层出不穷，有时候确实防不胜防。eGoBest认为，只要在了解装修公司的时候，大家在选择时，一定要慎重而行，宁愿选择慢一点，也不要一时着急、被诱惑而被套路。避开不靠谱、不正规的装修公司，让合适的装修公司为我们营造一个舒适而美好的生活空间。

我们都知道，一个好的装修公司，以客户需求为主，完成客户“让家更美好的好”的小心愿。而有些忽悠装修公司就想着套路你，让你早点签单。

所以，江门业主在选择装修公司的时候，要学会辨别这些套路，尽量去选择口碑比较好的，毕竟装修大事，稳一点最好！