品牌如何从0到1 引领国内定妆领域？

开门见物，当我们“打开”一个品牌，往往最先了解的就是他的“看门宝贝”，也就是其稳固品牌地位、使其在市场中不轻易被动摇的“招牌”。

比如 柏瑞美——的定妆喷雾。

柏瑞美创立于2014年，并于2016年发布了第一款产品「细滑粉体技术瓷光粉饼」，以“质地细滑”、“补妆神器”作为宣传噱头。但在韩流美妆热潮的冲击下，并没有掀起市场上的太多波澜。直到2018年，「后台保湿定妆喷雾」的推出，让柏瑞美撕开底妆市场的厚重包装，深深地喘了一口气，迎来了新的发展机遇。

*以下图源网络公开资料，侵删

拼多多/京东/淘宝-首页优惠

过去，美妆产品的消费路径主要集中于淘宝、京东等传统电商平台，而抖音、小红书等平台更多被用于分享种草和拔草经验。柏瑞美也在不断适应，跟随社交媒体格局以及和消费者购物习惯的改变。

在快手、小红书、抖音这类用户基础大的社交电商上，柏瑞美的表现更为突出，其渠道体验得分分别为88分、83分、81分。

且品牌在快手渠道排名靠前，在行业第4的位置，在快手的月均GMV（商品交易总额）可达到250万以上。

在小红书排名第11位，与第一名花知晓相仅差10分。在小红书平台上，柏瑞美则采取了精细化的运营策略，在小红书仅布置一个官方账号。目前此账号积累粉丝量8.8万，获赞70w ，共发布976条笔记，主要以图文形式呈现，内容围绕品牌、产品功效等关键词展开种草。柏瑞美还会在直播间进行主题布置，如loopy等联名专场活动，进一步丰富了品牌的内容生态。

社交媒体账号是柏瑞美与消费者互动的重要通道。除了联合大量KOL在社交媒体平台上打造口碑效应外，柏瑞美在自己的官方账号中也展现出了高互动性的场景。例如，品牌会积极回应消费者的点赞、评论，并设置各种有趣的活动邀请消费者参与。

总的来说，柏瑞美在四项能力上的整体表现还是值得肯定的，品牌可以继续巩固和提升覆盖能力与互动能力，同时加强转化能力和宠粉能力的建设，以实现更加全面和均衡的发展。

TAKEAWAY

把定妆这件事做深做透，一直是支撑着柏瑞美从0到1成长为国内定妆领域先行者的根基所在。无论是在线上平台还是线下渠道，拥有良好的品牌体验和良性的长期复购循环，是品牌们追求的目标，更是衡量一个品牌真正实力的重要标准。

一时之宠并不难，难的是长期得宠。回归产品、品牌本身，持续不断地提供优质的产品和服务，才能赢得消费者的长期信赖和支持，实现品牌的可持续发展。

柏瑞美 定格美丽

柏瑞美 PRAMY创立于2014年，品牌专注于专业定妆领域，以其独特的品牌定位在美妆界独树一帜。

柏瑞美在品研之路上不断突破传统美妆界限，将彩妆工艺融合科技，成功解锁了妆容的无限可能，为消费者带来更多美丽与惊喜。

【柏瑞美】— —专注、探索、动能

柏瑞美秉承“专注、探索、动能”的品牌理念，专注并探索长效持妆技术，将卓越的持妆效能和极致的感官体验倾注于每一款产品中，不断探寻美的全新维度。

品牌体验指数：62分

覆盖能力：??????

互动能力：??????

宠粉能力：?????

转化能力：?????

在专业定妆的赛道上，柏瑞美是唯一一家在定妆喷雾领域拥有发明专利成膜剂的品牌，同时也是目前定妆产品线种类最全的品牌。

自2019年起，柏瑞美 PRAMY凭借“后台保湿定妆喷雾”连续3年蝉联天猫定妆喷雾品类销冠。上市至今，该产品已连续5年稳居品类销量第一。

相信通过不断添砖加瓦，柏瑞美正逐步实现其更高阶的品牌追求和更广阔的未来。