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培训班编辑 |牙韩翔
连锁折扣商店嗨特购宣布完成新一轮数亿元融资，投资方未披露，据悉，这笔资金将主要用于加强供应链和技术体系的建设。
嗨特购隶属于北京优品酷卖科技有限公司，自2021年成立以来，已成功获得三轮融资，除了最新一轮外，嗨特购在2021年和2022年还分别获得了来自险峰长青、StarVC、觉资投资、蓝图创投等的天使和天使+轮融资，但具体金额未公开。
对于嗨特购来说，最新一轮融资恰逢其时。
嗨特购的业务模式与好特卖相似，主要经营尾期商品的折扣销售，去年8月，辅导班培训记者走访北京部分好特卖门店时发现，曾经摆放在入口处、贴在橱窗上的爆款产品逐渐减少，特别是元气森林、依云矿泉水等品牌已经从一些好特卖的货架上消失。
原因在于这种尾期商品折扣的销售模式，在疫情过后面临了越来越多的挑战。
嗨特购的创始人张强在接受采访时透露，嗨特购门店内约30-40%的商品是尾货，其中一部分是保质期半年以上的临期品，另一部分则来自上游工厂的闲置或富裕产能，通过直接向工厂采购或与工厂联名推出流通较慢的产品，嗨特购能够保持货架的充足。
由于疫情间的窜货现象，部分尾期商品的供应受到了影响，但现在品牌方已经开始控制这一现象。
目前，能否稳定获取充足的货品对这类折扣商家来说是一大考验，这不仅关系到与品牌、经销商的关系，也考验着商家在供应链运营调度方面的能力。
以嗨特购为例，张强表示，尽管公司目前已拥有近500家门店，但不同门店应根据消费属性选择不同的商品作为引流，家庭社区型消费者较多的店铺会更多地上架烘焙、宠物类商品，同一款商品在不同门店的定价也会有所不同。
追踪尾货是一项庞大且精细化的工作，张强举例说，一批可乐进入嗨特购后，会根据其保质期分为六个不同的有效期并以不同价格出售。
这些操作依赖于嗨特购对其门店运营的大数据分析系统，这也是为何嗨特购的最新融资将用于加强供应链技术支持的原因。
嗨特购面临的竞争环境正在发生变化。
随着拿货变得越来越困难，对选品能力的强调也在增加，这在嗨特购的主要竞争对手好特卖身上也有所体现，好特卖联合创始人张宁曾在接受采访时透露，好特卖的选品和商品配给现在也依靠算法实现，他们的算法研发团队已有100人规模——几乎与嗨特购公司总人数相当，相似的商业模式意味着未来的竞争方向也将相同。
当前消费大环境普遍追求性价比，从事折扣商品的竞争者越来越多，其中不乏头部的传统零售商，例如去年10月永辉开始在商场试水折扣店，商品价格普遍打了七折、五折及三折销售，相比之下，它们可以利用自己的采购和库存管理系统更高效地筛选和安排折扣产品种类、折扣和上架时间，缩短中间流转成本，使产品在货架上的保质期优于嗨特购等零售折扣品牌。
量贩零食店也迈入万店时代开启抱团作战，三只松鼠、良品铺子等品牌方也在店内大打折扣。
相较而言，嗨特购的差异化在于其商品属性。
总体来看，嗨特购的门店中拥有更多日化产品，据张强介绍，嗨特购店内日化产品占比为40%，食品与水饮占比50%，剩余品类为百货商品，而正价越贵的日化产品折扣越高，嗨特购的利润相对较少，相比之下，其他折扣店中更多是食品饮料，这也使得嗨特购在客群方面与竞争者保持一定差异。
嗨特购还计划通过引入更多进口商品来强化自身差异，据张强表示，嗨特购店内过半商品来自进口渠道，他们希望在同一低价带引入更丰富的此类商品以凸显性价比并强化对消费者的吸引力。“元气森林气泡水售价5元一瓶，但进口的巴黎水也是同样的价格，我们的目标不是降低价格带而是将更好的产品卖进这个价格带。”他曾这样说。
然而竞争压力无疑越来越大。
根据张强在7月份一次公开活动上的发言，嗨特购现有门店472家，相比之下，好特卖官方宣布其门店数量已超过800家，或许是为了尽量避开直接竞争，张强在上述活动上表示嗨特购预计今年底将达到1000家门店的规模，但未来打算不断加强京津冀、山东、东北地区的市场拓展力度，其余地区则会逐步收缩。“过去我们以扩张为核心现在则转向以盈利为核心。”他说。
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