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受终端市场复苏的推动，美国电子消费市场正迎来新的增长期，广东厂商的海外拓展也进入了新的阶段。
“我们最近的调研发现，47%的美国消费者计划在2024年增加假日购物预算，得益于美国市场降息预期，预计北美假日购物季的规模将达到新高，这为中国品牌出海带来了巨大机遇。”9月19日，广告技术公司The Trade Desk（NASDAQ：TTD）中国区业务发展总监吴昱霖在一次媒体会议上指出。
根据Statista在美国的数据，2024年美国消费电子市场的收入预计将增长2.8%，市场规模有望扩大至5120亿美元，显示出消费者对新技术和升级产品的持续热情。
对于广东的消费电子制造商而言，向海外拓展已成为一种共识，TCL的创始人兼董事长李东生在8月底的一次活动中强调，“在全球经济格局重构中，我们必须有能力与美国、欧洲、日本、韩国的企业直接竞争，而非仅仅与东南亚、印度等国家的企业竞争。”
电子信息制造业是广东省的第一大支柱产业，其规模约占全国的三分之一，连续33年在全国保持领先地位。
自改革开放以来，广东的电子信息制造业通过为海外企业提供贴牌生产而起家，使得广东品牌在海外市场逐渐被视为物美价廉的代名词，近年来，越来越多的广东厂商开始选择以自有品牌出海，寻求更高的市场溢价。
TCL在北美市场的战略已从依赖性价比转变为依靠品牌影响力来攻占市场，在其大屏高端市场的突破策略下，TCL的北美团队已经实现了在高端市场的增长。
“近几年来，中国品牌在欧美消费者心目中的形象已从‘价廉物美’逐渐转变为更高的认可度，如今的中国品牌不仅品质优异，还能促使消费者愿意支付更高的价格，这一趋势在电子消费品领域尤为明显。”吴昱霖说。
吴昱霖透露，TTD有许多来自广东的出海企业和合作伙伴，尤其在电子消费品领域，广东的表现特别突出，涵盖多个细分市场，包括泳池清洁机器人、户外电动车和户外电源等。
“随着海外业务的日益成熟，广东企业能够生产出既高性价比又高质量和高性能的产品，某款户外储能电源能在极端天气条件下为整栋房屋供电长达一周，这正是广东企业卓越制造能力的体现。”吴昱霖指出。
赛文思合伙人兼副总裁欧阳骁琦告诉记者，早在两年前，海外市场对“Made in China”产品的质量已有较高的认可度：“这两年的进步在哪里？我们不再局限于产品优势，还更加注重消费者的使用体验，大疆在三年前主要强调其产品的性能和拍摄能力，而现在的广告更多关注用户使用后的生活变化，更多地展示了一种生活态度。”
TTD的调研显示，消费者对智能手机及电脑的购买需求持续增长，约44%的美国受访者计划在2024年购买智能手机，21%的受访者预期购买新电脑，智能设备成为零售增长的新热点，超过四分之一的美国人（27%）拥有智能设备，较去年同比增长12%。
针对第四季度的假日营销季，吴昱霖分析认为，从消费角度看出现了几方面的变化，包括假日购物季越来越前置、消费者提前规划购物计划、购物行为更加分散。
在美国消费市场中，第四季度占据极其重要的份额，涵盖了感恩节、“黑色星期五”、圣诞节等几个重要的营销节点，这个假日营销季对中国品牌占领市场也起着至关重要的作用——TCL就抓住了2014年“黑色星期五”的机会大量销售电视，从而在美国市场稳固了自己的地位。
而今年的“黑色星期五”与圣诞节之间的间隔从去年的30天缩短到了25天，消费者的采购计划也有所提前，41%的受访者表示将从10月开始规划送礼。
美国消费者的内容消费行为也显示出跨平台的趋势，根据TTD的调研，消费者在假日季最后一周的活动分散在2000多个不同的网站和平台上。
吴昱霖认为，未来的竞争将不再仅仅是价格战，而是品牌形象、市场营销和产品质量的较量，对于出海厂商而言，需要考虑如何更快速有效地触达目标消费者。
吴昱霖举例道，与中国不同的是，北美的智能电视大屏市场发展得更为成熟，因为美国人更倾向于在家里通过电视观看内容，北美消费者户外活动或驾驶的时间也相对较多，这时他们更倾向于收听流媒体音乐、播客等音频节目，在这种极其分散的内容消费模式下，智能大屏电视（CTV）就成为品牌营销的关键载体，品牌主也需要布局多元的开放互联网内容、生态和渠道。
北美消费者的日常消费与假期消费存在明显的差异，无论是消费理念还是目的，假期消费的特点都更加独特，如感恩节期间，消费者通常购买礼物送给家人或朋友表达感激之情，而“黑五”则以促销打折为主，类似于中国的“双11”，消费者通常会趁低价为自己购买商品；圣诞节则是家庭团聚的时刻，消费者倾向于为孩子和家人购买大量礼物。
吴昱霖提到，尽管这是一个连贯的消费季，但品牌与消费者的沟通策略需要随时间节点而变化，如感恩节时应着重感恩主题，“黑五”时强调折扣与价格优势，圣诞节则传递家庭温馨的氛围。
欧阳骁琦则认为，在供应链优势下，广东电子消费品牌的出海还应从消费者需求出发开发产品，“以我们的一位客户为例，他们以手提式移动空调制冷机为主营业务，最初是为了满足露营者在野外搭建帐篷期间的制冷需求，随着产品的推广，该品牌与北美消费者进行了广泛互动，产品市场逐渐扩大，许多消防队和美国高中都开始采购这款设备，免疫系统较弱或患有皮肤病的消费者也会选择该产品，以确保在户外活动时保持舒适。”
也有部分头部厂商已不满足于仅仅销售产品，他们的目标是实现供应链的全球化。
李东生在出席活动时提到，全球化不仅是把产品卖出去，还必须将制造能力延伸到全球的主要市场地区，通过在海外建立生产基地，形成全球产业链体系，用海外业务的拓展带动国内产业的输出。
目前，TCL销往美国的电视正逐步从中国制造转向墨西哥、越南工厂制造并交付，奥维云网数据显示，上半年，TCL及其附属品牌的全球电视出货量达到1260万台，同比增长6.6%，其中海外出货量同比增长7.1%，全球排名第三。
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