房东们年底前还能挂牌卖房吗

"买房的小手停一停"，这句话已经成为我身边买房朋友的口头禅，那种买涨不买跌的氛围正在我们身边悄然弥漫，结果，我原本年底前还要不要上车的问题，变成了今天这个问题，似乎不买房正在成为大家的共识，作为买房的对面，我们的房东，接下来到年底前你的房子还要不要挂出来呢？我认真思考了这个问题，为了不让这题变成水题，我决定还是从数据入手，也许说话有主观客观之分，但数据不会，尤其是那几个关键数据。

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年前的购房人还在吗？如果客户都不来了，挂牌的意义就有些空了，所以挂不挂牌，第一题先问问下半年购房者还在不在，不过客户数据不是想找就能找到的，还好我还是找到了一份可以说明这个问题的数据，来自上海链家的客户数据，上海链家在二手市场的挂牌率大概在70%，成交市占25%左右，它的客户数据应该介于25%-70%之间，不管数据靠前靠后，都不妨碍这是一份可以说明市场客户的数据，这份数据最近刚刚显现出金九的味道，原本8月每周末的日均看房人数还停留在1万-1.1万，进入9月这个数据就来到1.1万-1.2万，横向对比下这个数据比8月高、比6月低，差不多3月末、4月初的水平，在这个客户=机会的市场里，多出来的客户就意味着成交概率，所以说有点金九的意思，不过后面的趋势并不是这样，新增客户这件事也是有自己波动规律的，简言之就是越到年底买房人越少，这件事自从链家2019年统计这份数据以来几乎屡试不爽，除了2020年年底这波看涨行情里涌进大量慌张买房的人，其他正常年份越到年底人越少，我细看了下这份2019年以来客户数据，它的波动规律和每年成交的波动也几乎对应得上，每年三四月进入看房高峰、五六月开始冷静、七八月进入平淡期，九十月市场又开始活跃，但这之后看房人数开始清晰下滑，清晰到什么程度？这里面2019年市场到年底开始走高，2020年底明确走高、2023年从9月的认房不认贷到12月14日放开普宅标准，就这，也只有2020年的看房人在年底甩了个尾，所以你看数据的轻微起伏都不用太计较，整体走势才是真正值得把握的，看房人数的整体走势就是越到年底看你房的客户就越少、房子成交概率越小，日常市场体感这件事也果然是循规蹈矩的，如果非得为这部分下个结论的话，那就是年前不是挂牌的好时候，如果非得挂，把握住九十月。

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还有一个还在扩大的议价空间，砍价这件事从去年下半年到今年快被玩坏了，从自带屠龙刀进场的客户到砍到房东爸妈都快不认识的挂牌价，市场上能成交的房源不断刷新我们认知，日常中介朋友圈发的最多就两类，新房房源和降价房源，调侃和朋友圈的背后，这两年议价空间也确确实实变化大，实不相瞒，2023年以前我听过的市场议价空间都在5%以内波动，差不多500万的房子议价25万的样子就到底了，2023年上半年也差不多这个议价空间，这之后数据就开始放飞自我，从2023年5月22日这周冲出5%后面在2023年年底顺利飙到7%，又在今年5月来到8%，不管你信不信，我也是半信半疑走到后台查了下数据才发现是真的，从2023年首周到上周的87周的数据，从去年下半年到今年基本是不断走高的趋势，5·27新政后议价空间刹了会车，最近这个数字直到上周还是在不断走高的，大概率年底这里的7%议价空间还得往上走走，两周前我跟各位说市场成交出现回暖，成交量冒头的背后是不断走高的议价空间，以价换量这件事会出现在两周前，也大概率会出现在年底前，所以年底前怎么说呢，如果你要挂牌ok，但要做好准备被砍价的准备，而且是狠狠砍的那种。

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可能这也是为什么每年到这时候新增挂牌就会减少的原因吧，这里的新增挂牌跟库存挂牌是两件事，日常跟大家说挂牌库存说的是二手存量去化问题，但新增挂牌是纯纯的房东挂牌意愿数据，我看了下链家每月的新增挂牌数据，房东的新增挂牌也确实在每年最后几个月出现下滑，以链家70%挂牌市占的占比，它每天的新增挂牌能很大程度说明挂牌市场的情况，进入这个9月我看房东的挂牌热情也起来了，8月日均800-900套的新增挂牌，到了9月就变成了日均1000套上下，当然这也是有规律的，2019年以来这个数据也是每年都是越年尾越少量，没有一年例外，我想今年年底前这段时间也不例外。

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年底了，我的房子还挂牌么？这个问题其实每个人个人选择，就跟买房一样，只不过站在市场角度如果我们做出卖房选择的时候，你大概率会被划拨到哪个队伍、又大概率会遇到什么？购房者和议价空间以及新增挂牌这三个维度是我们能想到跟卖房这件事贴得最近的数据，除了这些数据维度我也将这个问题问到一位从业近20年的中介老师，他告诉我需求为大，如果你真的有需求，这些市场预测无穷尽也无意义，不管你是刚需置换，还是资产置换，要么低买低卖、要么高买高卖，如果卖房需求到位了不用管任何市场预测，不管后面降还是不降、还是明年三月回暖还是不回暖，只有一种情况要谨慎挂牌，就是如果你是变现的话，那要三思，以上为正文，来自巧克丽丽，这是真叫卢俊公众号的第5558篇原创文。